澳洲海外仓卖家如何提高运营效率

运营亚马逊广告在很大程度上依赖于各个方面的平衡，其中心是卖家需求在主动广告和手动广告之间、超标和糟蹋预算之间，以及点击率和转化率之间找到平衡。而假如亚马逊卖家缺少成熟的广告战略，将会导致转化率下降，并糟蹋掉用于运营广告的开销。



　　1对所有广告活动采用相同的战略

　　亚马逊卖家在投进广告时或许犯的最直接错误就是将相同的战略应用到所有广告活动当中。每逢预备发动一项新的广告活动之前，你需求列出一些想要达到的详细目标，而不是直接运用相同的广告战略。

　　以下是几个详细广告战略示例：

　　•赢利最大化：根据建立的ACoS(广告成本/广告出售额)目标值，优化每件产品的赢利;

　　•新品发布：创造市场需求并增加产品曝光率;

　　•清仓：出售所有相关的期末库存;

　　•有针对性地加速：增加出售和订单量;

　　•品牌知名度：经过调节曝光率和广告投进来维护品牌形象



　　2关键词研究过于片面，疏忽否定关键词

　　草率决定关键词

　　Feedvisor将广告体现糟糕的一大原因归咎于关键词的不相关性。举例来讲，选择那些显着通用的关键词并不太或许会协助提振出售。

　　卖家需求选择与他们的产品相关的特定关键词。关键词越详细就越有或许协助顾客找到心仪的产品，进而为卖家带来高价值的流量。

　　疏忽否定关键词

　　否定关键词很有或许会成为卖家投进亚马逊PPC(点击付费)广告时的一大竞争优势。正确选择否定关键词的卖家，能够在不下降曝光率和转化率的情况下，下降全体的广告成本。

　　例如，假如一位卖家正在出售酒杯产品并对“glasses”(玻璃杯)这个关键词进行竞价。而这个词有着多种含义和词组调配方法，当某位买家输入“eyeglasses”(眼镜)时，该位卖家的广告依然能够呈现在查找结果页面。假如他们不小心点击了该卖家的广告，那么卖家将需求为点击付费。因而，卖家需求尽或许频繁地添加或删除否定关键词，以避免为不带来收入的无关点击付费。
3未充分使用或过度运用主动广告活动

　　卖家应该要在过度运用和未充分使用主动广告活动之间找到平衡点。这些主动广告应该用来收集数据和关键词信息，然后卖家能够借此调整自己的手动广告来提高功率。

　　手动广告和主动广告的结合运用将能够确保对相关查找查询的全面覆盖。经过一起运用这两种广告方法，卖家更有或许发现正在带来转化的关键词，以及应该标记为“negative”的否定关键词——由于它们要么体现欠安，要么与产品无关，并且一起还产生了不必要的PPC成本。



　　4不了解相关目标

　　错误地看待正确的目标或许底子不剖析目标，这些都是糟蹋广告开销的方法。卖家应该不断的检查自己的关键词和相关的转化目标，从而了解他们的广告开销去向。

　　展现量(Impression)

　　广告展现量目标的有价值之处在于它衡量的是广告因卖家查找词呈现的频率。由于该目标并不能显现出有多少买家以为广告是有效的，所以它并不能直接代表着成功出售出产品。不过假如展现量目标很高，这也就意味着卖家产品的曝光率也很高。

　　CPC(每次点击费用)

　　这个目标衡量的是卖家为其广告产生的点击量支付了多少费用。

　　CTR(Click-through rate，点击经过率)

　　这是一个关键的广告目标，它取决于你的关键词类型。其核算公式是点击量/展现量。

　　转化率(CR)

　　转化率显现出有多少顾客购买了卖家的产品。其核算公式是广告转化量除以总点击量。

　　ACoS

　　亚马逊会运用ACoS目标来衡量卖家的广告功率。它显现了卖家广告开销与出售收入的份额，并告知卖家他们的广告相对于他们的开销体现怎么。核算ACoS的公式是广告开销除以广告出售额，再乘以100。



　　5没有使用相关数据和技能

　　经过使用全面的广告活动管理解决方案，卖家能够更好地了解他们的全体出售和广告体现之间的关系。他们还能够使用相关数据来作出影响业务其他方面的战略决策，比如在库存较低时减少广告投进以下降出售速度，反之亦然。别的使用高效的技能也能够协助卖家节省时间，尤其是那些拥有很多产品类目的卖家。